پرداخت امن
بازگشت وجه
تضمین کیفیت
پشتیبانی

استاندارد مهارت و آموزشي بازارياب

نوع فایل
pdf-word
تعداد صفحات
109 صفحه
تاریخ انتشار
26 تیر 1400
دسته بندی
تعداد بازدید
21 بازدید
48,000 تومان
  خرید این محصول

استاندارد مهارت و آموزشی بازارياب

گروه برنامه ريزی درسي امور مالي و بازرگانی

فصل اول: توانايي تشخيص مفهوم بازاريابي 1-1-آشنايي با بازاريابي و هدف از فعاليت هاي بازاريابي بازاریابی مطالعه و مدیریت روابط اقتصاد بازار است. بازاریابی فرآیند کسب و کار ایجاد رابطه با مشتری کسب رضایت آنها است. با تمرکز بر مشتری، بازاریابی یکی از اجزای مهم مدیریت کسب و کار است. بازاریابی توسط انجمن بازاریابی آمریکا به عنوان "فعالیت، مجموعه ای از نهادها و فرآیندهای ایجاد، ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهادات است که  برای مشتریان، کار خواهان، شرکاء و در کل  برای جامعه ارزشمند هستند" تعریف می شود. ریشه ی اصطلاح بازاریابی از معنای اصلی آن می آید که به صورت تحت الفظی به " رفتن به بازار برای فروش اجناس" اشاره دارد. از دیدگاه مهندسی فرآیند فروش، بازاریابی "مجموعه ای از فرآیندهایی است که مرتبط به هم بوده و به سایر عملکردهای" یک کسب و کار تعلق دارد که هدف آن دستیابی به توجه و رضایت مشتری است. فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ بازاریابی (2008) بازاریابی را بدین صورت تعریف می کنند: به طور گسترده، بازاریابی به صورت یک فرایند  

فهرست مطالب

فصل اول: توانايي تشخيص مفهوم بازاريابي.. 6

1-1-آشنايي با بازاريابي و هدف از فعاليت هاي بازاريابي.. 6

1-2-آشنايي با بازارهاي مورد نظر. 7

1-3-بازار مالی بر اساس نوع دارایی.. 10

1-4-شناسايي اصول جذب و نگهداري خريدار. 10

1-5-آشنايي با سازمانهاي غير انتفاعي.. 11

1-6- آشنايي با نمايندگان فروش يا عمده فروش.. 13

1-7- شناسايي اصول  موثر بر محيط مورد بازاريابي و عواملي آن. 14

1-7-1-محیط خرد بازاریابی.. 14

1-7-2-محیط كلان بازاریابی.. 14

1-7-3-رقبا 15

1-7-4-اجتماعات.. 15

1-8-شناسايي اصول محيط اقتصادي بازار و قدرت خريد. 16

1-9- شناسايي اصول محيط فيزيكي و طبيعي.. 17

1-10- شناسايي اصول عوامل تكنولوژي.. 18

1-11- شناسايي اصول محيط حقوقي و سياسي.. 19

1-12- شناسايي اصول محيط فرهنگي.. 19

1-13- شناسايي اصول سيستم اطلاعاتي جهت بازاريابي و بررسي بازار. 20

1-14- آشنايي با بازار صنعتي و مفهوم آن. 21

1-15- شناسايي اصول خصوصيات بازار صنعتي.. 22

1-16- آشنايي با مشخصات بازار صنعتي.. 23

فصل دوم: توانايي اندازه گيري و پيش بيني تقاضا در بازار. 25

2-1-شناسايي اصول تجزيه و تحليل بازار رقبا 27

2-2- آشنايي با مفهوم اندازه گيري تقاضا 28

2-3-شناسايي كشش پذيري تقاضا در مقابل تغيير قيمت.. 29

2-4-کشش قيمتي تقاضا و عوامل مؤثر بر آن. 30

2-4-1-کالاهاي ضروري و کالاهاي تجملي.. 30

2-4-2-قابليت جانشيني کالاها 30

2-4-3-حدود بازار. 30

2-4-5-افق زماني.. 31

2-5- شناسايي مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف.. 31

2-6-ویژگی های محصولات بازاریابی انبوه. 33

2-7- شناسايي اصول برنامه ريزي استراتژيك… 34

فصل سوم: توانايي تشخيص دوره عمر كالا. 37

3-1- آشنايي با كالا و انواع آن. 37

3-2- شناسايي اصول تشخيص عوامل متشكله كالا. 38

3-3-آشنايي با نوع بسته بندي كالا. 40

فصل چهارم: توانايي توزيع كالا. 42

4-1-اهمیت سیستم های توزیع کالا. 42

4-2-معرفی کانال های توزیع کالا. 42

4-3-آشنایی با انواع توزیع. 44

4-4- شناسايي انواع واسطه ها 44

4-5- آشنايي با مفهوم سيستم بازاريابي عمودي و افقي.. 45

4-6- شناسايي اصول نحوه بازاريابي در خرده فروشي و عمده فروشي.. 46

4-7- شناسايي اصول نحوه توزيع كالا. 48

فصل پنجم: توانايي برقراري ارتباط با ترويج.. 51

5-1- شناسايي ابزار تبليغات.. 51

5-1-1-تبلیغات چاپی.. 51

5-1-2-تبلیغات آنلاین.. 52

5-2- شناسايي اصول ابزار ترويج و فروش.. 56

5-3-ترویج فروش.. 57

5-4- شناسايي اصول ابزار ايجاد ارتباط. 58

5-5- شناسايي ابزار فروش فردي.. 60

5-6- شناسايي اصول نحوه انتخاب تبليغ و درك عملكرد آن. 61

5-7-روشهای موثر تبلیغات.. 63

5-8- شناسايي اصول برقراري ارتباط با ترويج.. 64

فصل ششم: توانايي بازاريابي مستقيم. 69

6-2- شناسايي اصول نحوه مشاوره با خريدار. 76

6-3- شناسايي اصول نحوه ايجاد روابط توسط وسايل ارتباط جمعي.. 79

6-4- شناسايي اصول مشخصات فروش شخصي.. 81

6-5- آشنايي با محدويت هاي فروش شخصي.. 81

فصل هفتم: توانايي تشخيص تعيين قيمت.. 83

7-1- آشنايي با مفهوم قيمت و عامل آن در ميزان فروش.. 83

7-2- آشنايي با اصول استراتژي قيمت گذاري و شناسايي روش ها و استراتژي قيمت گذاري.. 85

7-3- شناسايي اصول محاسبه تعيين قيمت بر اساس بازده هدف.. 90

فصل هشتم: توانايي بازاريابي بين المللي.. 92

8-1- شناسايي اصول موانع و مشكلات ورود به بازاريابي.. 92

8-2- شناسايي اصول مزاياي ورود به بازار بین المللي.. 95

8-3- شناسايي اصول سيستم بازرگاني بين المللي.. 101

8-4- آشنايي با منطقه آزاد بازرگاني.. 101

8-5- آشنايي با اتحاديه گمركي.. 102

8-6- آشنايي با بازار مشترك اروپا 103

8-7- شناسايي اصول تصميم گيري براي نفوذ در بازارهاي خارج از كشور. 105

8-8- شناسايي روش ورود به بازار. 105

منابع و مآخذ. 109

مطالعه بیشتر

   راهنمای خرید:
  • لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
  • همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
  • ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
  • در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “استاندارد مهارت و آموزشي بازارياب”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اطلاعات فروشنده

  • نام فروشگاه: فایلم
  • فروشنده: سید مهدی موسوی
  • آدرس: گیلان
    رشت
  • هنوز امتیازی دریافت نکرده است.
0